Erfolgreiches Finanzmarketing in Zeiten der Unsicherheit

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Personal Finance ist derzeit ein Riesenthema für Verbraucher weltweit.

Menschen rund um den Globus haben ihre Arbeit verloren. Die Arbeitslosenzahlen sind heute mit denen der Weltwirtschaftskrise von 2009 vergleichbar.

Die, die noch Arbeit haben, fragen sich wie lange das wohl so bleibt und wie man sich finanziell am besten auf die Zukunft vorbereitet.

Wenn du diese Zielgruppen mit deiner nächsten Werbekampagne effektiv ansprechen möchtest, musst du dich auf das konzentrieren, was für die Verbraucher im Moment wirklich wichtig ist – Verständnis und Mehrwert.

Kurz gesagt, du benötigst Antworten auf diese schwierigen Fragen:

  • Welche Schritte wollen Konsumenten in Bezug auf ihre Finanzen kurzfristig einleiten und warum?
  • Wie kann ich Mehrwert bieten, meine Kampagnen auf die aktuellen Bedenken der Verbraucher ausrichten und langfristig effektiv und erfolgreich bleiben?

Die Antworten auf diese Fragen finden wir in der Art und Weise, wie Verbraucher derzeit Online-Content konsumieren. Mithilfe der Daten aus unserem Netzwerk von über 20.000 Publishern, Werbetreibenden und Medienunternehmen konnten wir einige Trends zum Thema persönliche Finanzen erkennen, einschließlich ihrer aktuellen Interessen, wann und wie sie online erreicht werden können, sowie kreative Strategien, die dir beim Aufbau einer effektiven Werbekampagne helfen.

Insgesamt steht das Thema persönliche Finanzen derzeit hoch im Kurs. In den letzten 45 Tagen haben wir einen Anstieg der Seitenaufrufe um 47% verzeichnet. Dies stellt eine große Chance für Werbetreibende dar, die den Personal Finance Konsumenten ansprechen möchten.

Wie kannst du Verbrauchern helfen, die nach Anlageberatung im Zuge der finanziellen Unsicherheit suchen?

Wir haben offiziell die Arbeitslosenquoten der letzten Weltwirtschaftskrise erreicht, und die Verbraucher sind besorgt um ihre finanzielle Zukunft. Darüber hinaus hat der fallende Aktienmarkt das Interesse derjenigen geweckt, die nach Finanzberatung suchen, in der Hoffnung, dass sich ihre Investitionen rentieren, wenn der Markt sich rehabilitiert.

Inhalte mit Tipps zum Thema Banking und Anlagestrategien stehen derzeit hoch im Kurs:

Um verwandte Themen aufzudecken, haben wir Investmentinhalte aus unseren Analysen entfernt und konnten so Trends aufzeigen, die darauf hinweisen, dass sich die Verbraucher in Geldangelegenheiten, sowie Börsen- und Kreditfragen an ihre Banken wenden.

Wenn du im Bankwesen oder Investmentbereich arbeitest, besteht jetzt eine große Chance, die Verbraucher effektiv mit deinen Anzeigen zu erreichen.

Wenn du nicht im Bankwesen oder Investmentbereich tätig bist, versuche einen Weg zu finden, den Verbrauchern mit deinen Produkten zu helfen und einen Mehrwert zu bieten.

Wie erstelle ich Creatives, die den Personal Finance Consumer in Krisenzeiten effektiv ansprechen?

Das Bestimmen eines Kampagnenthemas ist nur der erste Schritt – wie spiegelt sich das Thema in deinen Creatives wider?

Anzeigen auf Publisher-Websites enthalten immer einen Titel und ein Bild. Finde heraus, wie du das beste aus deinen Anzeigenmotiven heraus holst, um eine breite Zielgruppe zu erreichen.

Der Taboola-Algorithmus durchforstet Millionen von Anzeigenmotiven, die jede Woche in unserem Netzwerk geschaltet werden, und analysiert Image- und Titeltrends mit dem höchsten Potential.

Schwarzweißfotos kommen derzeit nicht so gut an und auch Tiere sind beim Thema Finanzen fehl am Platz. Verzichte auf Illustrationen und stelle sicher, dass einige deiner Anzeigen-Creatives Bilder mit Frauen enthalten.

Wenn es um deine Anzeigentitel geht, können bestimmte Wörter derzeit hilfreicher sein als andere. Wir haben die Keywords herausgefiltert, bei denen hohe Klickraten zu verzeichnen sind, die bei denen bereits die Luft raus ist und die, die laut Taboola Algorithmus hohes Potential haben.

Mit diesen Keywords kannst du Überschriften erstellen, die dein Kampagnenthema untermauern und die Klickrate steigern. Hier sind einige Titelbeispiele, die auf den oben genannten Trends basieren:

  • Welche Bank hat die besten Kreditangebote?
  • Diese Banken verlangen Minuszinsen ab dem ersten Euro
  • So helfen deutsche Banken Privatkunden in Existenznot
  • Die günstigsten Kfz-Versicherungen im Vergleich
  • Online bezahlen: So funktioniert PayPal

Natürlich möchtest du zudem A/B-Tests durchführen, um zu sehen welche Titel bei deiner Zielgruppe am besten ankommen. Unser Titel-Review-Tool analysiert deine Titel, prognostiziert die beste Klickrate und zeigt dir welche Schlagzeilen die besten Performance-Chancen haben.

Nun musst du nur noch diese Bild- und Keyword-Erkenntnisse kombinieren, und Anzeigenmotive erstellen, die du testen möchtest.

So könnten einige dieser Creatives anhand unserer Bild- und Titeltrends aussehen:

Wir empfehlen pro Kampagne neun Creatives zu testen und wöchentlich zu kontrollieren, welches Creative am besten performt. Um neun Creatives zu erstellen, brauchst du drei Titel und drei Bilder, die du entsprechend kombinierst, um Traffic auf eine (dieselbe) Landing Page zu lenken.

Wie spreche ich Personal Finance Konsumenten am richtigen Ort und zur richtigen Zeit an?

Vor der Krise hing die Interaktion mit Finanzinhalten mehr vom Arbeitsalltag und der Arbeitswoche ab. Nun, da viele Verbraucher häufiger zu Hause sind, haben sich einige dieser Trends leicht verschoben.

Um die besten Chancen für erfolgreiche Anzeigen zu ermitteln, berücksichtigen wir zwei Dinge:

  • Die Klickrate (Click-through-Rate – CTR) oder Nachfrage nach Inhalten (wenn Verbraucher auf Inhalte klicken, gehen wir davon aus, dass sie diese auch wirklich sehen möchten).
  • Die Ausgaben (%) in unserem Netzwerk oder die Bildungsinhalte die den Verbrauchern zur Verfügung gestellt werden. In Zeiten, in denen das Angebot an Inhalten gering und die Nachfrage nach eben diesen Inhalten hoch ist, besteht eine größte Chance für Werbetreibende, Verbraucher effektiv zu erreichen.

Der frühe Vogel fängt den Wurm. In Deutschland erreichst du die Verbraucher am besten 6 Uhr morgens.

In Deutschland konsumieren User Finanz-Content hauptsächlich am Freitag, Samstag und Montag.

In Deutschland ist die CTR auf allen Devices von Q1 auf Q2 gestiegen. Jetzt sollte man besonders Kampagnen auf Mobile und Tablet testen.

Man könnte annehmen, dass textbasierter Inhalt am besten ankommt, wenn es um Finanzielles geht. Unsere Nachforschungen zeigen allerdings, dass visuelle Inhalte und Videos tatsächlich große Chancen bieten.

Wenn du einmal das Wo, Wann und Wie beherrscht, solltest du Datensegmente verwenden, um so die richtigen Konsumenten anzusprechen.

Beispiel für Datensegmente

  • Zinsen> Finanzen> Persönliche Finanzen
  • Zinsen> Finanzen> Persönliche Finanzen> Kredite
  • Zinsen> Persönliche Finanzen> Kreditkarten
  • Zinsen> Finanzen> Investitionen> Persönliche Investitionen
  • Zinsen> Finanzen> Investieren> Fonds
  • Interesse> Finanzen> Technologie investieren
  • Zinsen> Finanzen> Investieren> Aktien

Maximiere Dein Gebot

Du musst mit dem richtigen Gebot starten, wenn du zum Kunden durchdringen willst. Für Taboola-Neulinge empfehlen wir, in der ersten Woche so hoch wie möglich zu bieten, um so genug Traffic (und damit Daten) zu erfassen und dadurch bestimmen zu können, wie du deine Zielgruppe noch effektiver ansprechen kannst.

Hier sind einige bewährte Methoden:

  • Wenn deine Anzeige niedrige Conversions aufweist und nur 300 bis 500 Klicks liefert, pausiere sie.
  • Wenn dein CPA zu hoch ist, passe dein Gebot pro Seite an, bevor du mehrere Seiten auf einmal pausierst.
  • Verringere erst dann das Gebot auf einer Website, wenn du 500 Klicks ohne Conversions erreicht hast.
  • Erhöhe die Gebote für Websites mit der besten Performance um 25% bis 50%, um deine Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Unsere Smart Bid-Funktion bietet automatisch für dich (basierend auf deinen Zielen), sodass du sicher sein kannst, dass du für jeden Klick den besten Preis erhältst.

Beispiele für Personal Finance-Kampagnen

Diese Banken und Personal Finance-Werbetreibenden haben auf Publisher-Websites Erfolge erzielt.

Ferratum Bank verdoppelt den Website-Traffic

Die Ferratum Bank ist eine Bank und Tochtergesellschaft der finnischen Gruppe Ferratum. Der 100% Online- und Mobile-Banking-Service ist seit 2017 in Frankreich verfügbar.

Die Ferratum Bank wollte sich zunächst auf die Markenbekanntheit konzentrieren. Über Discovery-Anzeigen lud Ferratum die Verbraucher über Ihren Blog dazu ein, die Ferratum-Dienste zu entdecken. Die Inhalt der Blogartikel hoben die Vorteile der Eröffnung eines Online-Bankkontos bei der Ferratum Bank hervor.

Agentur iQuanti fuhr über 1.000 Hypotheken-Leads für die Home Equity Bank

Um die Conversion-Ziele der Home Equity Bank zu erreichen, führte iQuanti mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Targeting-Taktiken durch – einschließlich Zielgruppensegmentierung, Retargeting und Zielgruppensegmentierung.

Lending Tree senkt den CPA bei Retargeting Kampagnen

Lending Tree verwendete Discovery-Artikel, um Verbraucher über verschiedene Kreditkartenangebote zu informieren und neue Kunden für LendingTree zu gewinnen.

Verbraucher können auf der Landing Page auf verschiedenen Kreditangebote klicken, um mehr über eine bestimmte Option zu erfahren, und die prominenten Schaltflächen (JETZT BESTÄTIGEN) leiten sie zur entsprechenden Bank-Website weiter, wo sie dann eine Entscheidung können.

Fazit: Spreche Personal Finance Consumer mit Content an, der ihre aktuellen Bedenken in Betracht zieht.

Finanzprobleme sind derzeit für Menschen auf der ganzen Welt eine traurige Realität. Viele haben ihre Arbeit verloren und kämpfen mit der Unsicherheit, wann, wie oder ob überhaupt, sie wieder zur Normalität zurückkehren können. Werbetreibende haben hier die Möglichkeit, Verbrauchern dabei zu helfen, in diesen schwierigen Zeiten strategisch vorzugehen, wenn es um ihre Finanzen geht.

Der Schlüssel, Verbraucher effektiv zu erreichen, liegt darin, sich in ihre aktuellen Lage zu versetzen und sich mit ihren derzeitigen Herausforderungen, Wünsche und Bedürfnisse auseinanderzusetzen.

Erstelle deine erste Kampagne mit Taboola!